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全面二胎政策放开,似乎短期内并没有看到很大成果。当代我国家庭的主要模式还是4+2+1的形式,一个孩子背后有6个钱包支撑,母婴消费成为家庭的重点。

母婴消费是一个家庭的重点,但是总要有一个决策和消费的主力,尤其是童装这种非标品的商品在选择上有很大的灵活性。抓住消费人群的特点就抓住了用户,童装买家有什么共同点?下面是童装观察结合母婴研究院、艾瑞咨询、零一数据等梳理出来的线上关于童装买家的深度画像:

一、性别、年龄画像

童装类目主要购买人群为女性,这似乎是可以预料到的。数据表明,童装类目消费者中女性占比为81.33%,占据绝大多数。这还是和我国的社会结构和社会分工相关的,女性在育儿中扮演重要角色,也就决定了童装的购买者大部分是女性。

随着社会水平的不断提高,生育人群的不断年轻化,现在生育的主力军是85后、90后,甚至是95后。从数据中可以看出:30-34岁的购买人群最多,其次是25-29岁的群体。这类人群的特点是收入和资金支配有一定的自主性,有一定的消费水平,对于母婴产品有一定认知,更关注产品质量而不是价格的目标消费群体。

二、角色画像

女性在育儿的过程中占据主要地位,但是随着女性在社会工作越来越强势,男性在育儿中也发挥越来越重要的作用,以下是2018年中国婴幼儿用品采购者的搭配构成。“男女搭配,干活不累”的模式在婴幼儿用品采购中显现出来。妈妈采购,爸爸协助采购的占比最大,未来,父亲的意见会越来越重要。

三、认知方式

认知方式其实是获取信息的渠道,了解消费者获取信息的渠道,商家应该明白把产品、广告投在哪个地方能够获得更大的曝光量,能够更大限度的将流量进行转化。

现今时代,消费者消费的主动性很强,购买产品都会选择提前了解信息,主动获取。

产品和品牌认知方式中“网购平台推荐”的占比最大,虽然近两年有电商红利逐渐消失的声音,但是电商网购平台仍然是消费的主要阵地。尤其是母婴行业在电商平台的未来发展依然明朗,大盘子在天猫平台。其次广告获取和明星带货也是榜上有名,虽然占比相较于其他不是很大,但是是很多商家可以努力的方向。

四、消费关注因素占比

消费关注因素,是消费者的喜好或者说是偏好,在选购商品是更加注重商品的哪方面。

“消费升级”的口号喊得很响,近两年消费者也确实更加关注品质。但是在消费升级未完成时,“品质”是不可能占据绝大优势取代其他优势的。如数据图分析,性价比、需求程度、适合程度在选购商品时也是重要的考虑因素。

来源:母婴行业观察  

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