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当前中国服装市场的竞争越来越激烈,品牌的运作也是风起云涌,各展绝活。不过,由于我们在品牌运作上的不成熟也难免存在着这样那样的问题,有很多误区。

广告

广告的作用越来越受到众服装企业的重视,请明星代言人也成为一种潮流。走在大街上,我们总能看到明星们在向你招手。借助明星们的影响力理论上是可以在一定范围内扩大品牌知名度的,但是这也要和品牌的相关内容相统一,不是随心所欲的,否则的话,非但起不到积极作用,还会使企业形象受到损害。出现人们只注意到了了代言的明星,而忽略了核心品牌的尴尬。实际上,选择什么样的代言人,取决于企业、品牌的整体战略,如果片面地追求明星的影响力而忽视了产品的目标客户,也是得不偿失的。

多品牌路线

随着服装市场的细分,越来越多的服装企业同时在做着两个或多个品牌。多品牌战略固然是可以让品牌的覆盖面更宽、更广,但是它的负面影响也是显而易见的。“战线”拉得过长必然导致企业财力、物力、人力的分散,很多品牌在推出二线品牌后,宣传上却无法跟进,因而不太为人所知。更有一些品牌对推出二线品牌的理解也存在问题,推出的品牌和原品牌基本一致或者推出后就放弃了原品牌,这种做法实际上不能称之为多品牌战略,只不过是换了一个牌子而已。

时装“秀”

现在国内服装“秀”越来越多,令人眼花缭乱,不过“秀”亦有道,要有它的目的性。我们好些服装秀目的不明或者市场不清,把服装秀仅仅当作一场表演,达到的只是局部的轰动和个别的满意,没有为市场而“秀”,没有达到提升品牌形象的效果。而国外大牌的时装发布,简洁但经过精心策划,目的是传递给专业买家信息,推出一种新的设计理念,吸引企业注意力,引导消费或者是超前一步引领时尚,体现品牌的洞察力和实力。

参展

现在各种展会恨多,对此很多企业都认为这是难得的做广告机会,因而整日天南海北地参加会展。其实,展会除了具有市场推广功能外,其商贸潜力更是不能忽视。商家可以利用机会谈妥合作意向,达成贸易合同,招徕加盟商等等,为品牌的发展提供良好的契机。而且展会本身有着专业、综合、单项和全能、区域和国际的划分,即使同是区域性展会,此区和彼区又有着天壤之别。品牌要根据自身实际情况,有目的、有规划地参展将给品牌带来丰硕的收获,而且后续的跟进服务与市场开拓措施十分重要,它将巩固品牌参展的成果。

特许加盟

特许加盟一方面可以使品牌低成本迅速扩张,借用社会闲散的资金高速占领市场;另一方面可以使加盟者则依托品牌,与品牌共同成长,从而成就一番事业。这种“双赢”使得各种特许加盟店盛极一时。但是特许加盟并非只是统一品牌形象、统一店面风格、统一货品售价这么简单。精心的策划;细致的市场分析以及通畅的送配货渠道和完善的培训制度等等均决定着特许加盟的成败。一些品牌在尚未真正理解特许加盟的规律和要求的状况下,只看到其独具的“融资”效果就冒然尝试,结果非但没有达到预期的目的,反面砸了辛苦创立的品牌。

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