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青青达人秀梦想深造训练营圆满落幕 看三位导师如何麻辣点评发布网站:服装设计联盟,被浏览143

  2016年1月13日晚,青青达人秀第三季复赛梦想深造训练营(南方赛区)圆满落幕,郭高飞、李勇俊等18名选手成功晋级。选手们的表现可谓是热情高涨、可圈可点,那么在三位资深导师的眼中选手表现如何?目前服装零售终端零售人员又存在哪些共性的问题?赛后,采访了三位梦想导师。

  李红光:真正的零售达人并不是一昧追求所谓的零售技巧

  图:商品导师李红光

  商品导师李红光在谈及这一季选手表现时认为,“最大的一个问题还是隔行如隔山,绝大多数人是店铺零售出身,所以他们的思维还是在如何去卖货上。而商品本身是非常强调理性的,大家在这方面的基础是相对比较薄弱的,所以展现出来首先是不了解,然后越深入越迷茫,大家可能更多关注的是所谓的零售技巧,忽略了背后很多经济化管理的知识,这也是目前许多店铺零售人存在的问题。”他希望他的这堂课是一个开始,能起到抛砖的作用,至少能给选手们一个方向,让大家认识到并不是货品到店我怎样去卖掉这么简单,背后有许多逻辑和思维,这些数据分析能支撑、提升业绩。

  青青达人秀是一个怎样的平台?对此,李红光老师给予了极大的赞赏,他认为这是一个很好的尝试,很多公司更多的采用的是一种从上到下的方式,组织一些灌输式的培训,未必能给大家提供一个展示的平台。这个比赛从另外一个角度去调动终端人员的积极性,出发点、路径都很好,对于团结整个公司的氛围也起到了很大作用。

  吴和源:优秀的陈列=80%标准+20%个性

  图:陈列导师吴和源

  陈列导师吴和源向记者透露,虽然没有进行一对一的教学,但选手们热情很高,吸收速度非常快,存在的问题是选手们对自己陈列搭配的作品信心不足,对于自己的水准把握不清晰。不同地域不同商圈不同位置的店铺是存在一定差异性的,虽然总部会有一套标准,但吴老师希望通过今天的学习,学员们能因地制宜,具体情况具体分析,80%的总部标准,20%的自身发挥。

  吴和源老师从比赛的形式上对赛事作了点评,“单个的一对一培训可能无法很深地刺激选手们的积极性,也无法知晓竞争过程中选手们展现出的水平强弱,而青青达人秀这样一种真人秀选拨赛事不单单是学习、吸收导师讲解的专业知识,更多的是学习不同店铺在不同环节中呈现出的优点,是一个互相学习的过程。”

  章义伟:从雇佣到合作,未来企业家需要一种“平台思维”

  图:运营导师

  作为真人秀选拨赛事,选手除了要有过硬的专业素养,还要有震慑全场的台风。从一名普通的督导到如今身经百战的职业培训师,运营导师章义伟对于演讲台风方面感触颇深,他表示,总体来说选手们的表现都不错,但还有提升空间,特别是在台风方面有待加强,这样能增强比赛的可看性。

  “现在的很多企业都是一种直接拿取的思维,很少有造血系统。一个优秀的企业应该做到即使员工离职率很高也不怕,因为它有自己的造血系统,有培养人才的机制。从雇佣到合作,未来的企业家要有一种平台思维,打造一个平台让大家一起努力。”针对青青达人秀“选拨优秀合伙人”的目标,章义伟老师提倡企业要有自己的造血系统。

  目前零售行业终端的人员流动性非常大,存在很多不确定性,员工趋向于85后、90后,管理难度相对比较大。李红光认为对于公司来说建立一套至上而下的培训体系很难,将其复制落地更难,像哥弟、阿玛施那种零售培训体系是很难建立的。青青达人秀面向服装零售终端,旨在发掘有潜质的优秀合伙人,至今已举办第三季,规模逐步扩大。吸引了从零售终端到公司总部的逐梦者,借助真人秀选拨形式,它正一步步形成独具特色的零售培训体系。

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