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品牌作为一种无形资产,已为企业普遍接受,但将品牌作为市场营销对象,进行品牌经营的企业却并不多。从我国服装市场的经营实践看,服装企业对品牌的认识往往局限于品牌开发与法律保护方面,许多经营名牌产品的服装企业因缺乏品牌运作的观念与经验,在激烈的市场竞争中来去匆匆,令人深思。事实上,品牌与其它有形资产一样,并不是静态的,只有在市场中运作,才能盘活,才能增值,才具有更强的生命力,才能确保名牌服装企业可持续发展。

  一、品牌经营的核心思想

  品牌经营与传统的生产经营相比,市场取向更为强烈。传统的生产经营理念以产品为市场营销对象,运用营销4P?S组合进行营销,其经营方式表现为大而全或小而全,在市场竞争中,虽然功能齐全,但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象,以品牌运作为核心,融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势,形成强大的附着力,将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围,从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主,形成的是资本密集程度较高的无形资产,因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中,品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。

  二、品牌经营的条件

  服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌经营的理念。首先,在服装市场迅速成长的过程中,服装消费者的消费行为日趋成熟,他们在品牌服装消费的经历中逐渐建立了品牌消费信心,并形成了品牌消费的习惯。据统计,在我国衬衫消费中,中高档衬衫100%为品牌消费行为。服装消费者的品牌消费行为是服装品牌经营的客观基础。其次,由于服装企业投资较少,回收期短,在改革开放之后服装企业的数量及规模得到了迅速发展,并导致了各类服装品牌在市场中的激烈竞争,服装企业的生产能力出现了大量的闲置,服装企业的经营风险越来越大。正是这种巨大的市场经营风险为服装品牌经营创造了机遇。服装品牌的经营者以其强大的市场营销软件优势,扮演主导品牌的角色,他们以自己的品牌为纽带,对处于无序竞争的服装企业进行重组,对市场经营风险进行划分,确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平,从而规范服装市场竞争行为,化解服装市场的经营风险。其三,许多服装企业在市场经济体制改革的过程中,已经建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构,形成了品牌竞争优势与高效的资产运作机制,积累了丰富的生产技术、生产管理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等经验,它们可以作为品牌经营的主体,这是进行品牌经营的前提条件。其四,对于服装品牌经营者,必须有较

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