服装设计联盟 - 服装设计师服装设计教程分享平台!

购买流程 1.了解教程 2.在线咨询 3.支付费用 4.获得教程
首页 > 主课程采集备用 > 服装市场营销学

服装市场营销学发布网站:服装设计联盟,被浏览155

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

  诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。

  一、生活水平与服装观念

  1.生活水平低质时期的服装观念是:
  ①服装是护体之物;
  ②服装是遮羞之物
  ③服装是生活习惯和风俗;
  ④服装是社会规范的需要。
  2.生活水平高质时期的服装观念是:
  ①服装是生活快乐之物;
  ②服装是机能活动之物;
  ③服装是心理满足之物;
  ④服装是社会流行要求之物。

  二、实际消费需求的产生

  消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。

  三、服装流行的特点

  1.新颖性
  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

  2.短时性
  “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

  3.普及性
  一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

  4.周期性
  一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

  四、服装流行的基本规律

  经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。
  一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

  五、服装流行的基本法则

  美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:
  1.流行时装的产生取决于消

[1][2]下一页

猜你喜欢

嘿,古师傅来帮您找服装设计教程!

© 2021 guzhuangsheji.com   声明:服装设计联盟收集的服装设计师服装设计教程皆来源于网络,本网站不承担任何责任。如有侵权,请联系我们做删除处理!

服装设计联盟 – 服装设计师服装设计教程分享平台,本网站所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,否则产生的一切后果将由您自己承担!