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因《欢乐颂》而火的两位独立设计师谈了谈产品植入热播剧的体会发布网站:服装设计联盟,被浏览81

越来越多的品牌把自己的产品植入影视剧,有的花钱,有的不花钱(如果你的产品正好是剧组需要的),然而,效果究竟如何,很难看得清楚。

最近刷遍朋友圈的热门剧当属《欢乐颂》,随着相关话题在社交媒体上不断升温,我们注意到两个中国新锐设计师品牌也因此尝到了一些甜头:服装品牌 POLLYANNA KEONG(姜悦音)、首饰品牌 CHEN YIYUAN(陈艺元)的产品在被《欢乐颂》主人公穿着佩戴后,获得了社交媒体的大量关注,反映到产品销售上,情况究竟怎样呢?

《华丽志》独家采访到姜悦音、陈艺元两位年轻的时装和首饰设计师,和她们二人聊了聊自己品牌被“植入”热门剧的亲身感受。

“我们的服装在开播第一天就卖光了”、 “每天我们都在工作室不停做戒指,不停写订单” 两位设计师分别感慨道。

(上图左:服装设计师姜悦音 右:首饰设计师陈艺元)

华丽志:你们是怎么与《欢乐颂》合作起来的呢?是第一次跟电视剧合作吗?

姜悦音:我们跟很多电视剧合作过,比如《北京时间》、《再见,老婆大人》等。跟《欢乐颂》合作就是一个偶然——我跟扮演女主角之一“曲筱绡”的王子文相识,她觉得我的衣服挺适合这个角色,就拿到剧组使用了。

陈艺元:这是我们第一次跟电视剧合作。当时特别偶然,“曲筱绡”(王子文饰)的造型还缺些配饰,姜悦音就把我们推荐给她。因为在剧中“曲筱绡”的性格设定是古灵精怪的,而我们的配饰刚好突显个性又不夸张。

(上图:POLLYANNA KEONG 品牌)

华丽志:电视剧热播后,对品牌销售带动的情况究竟如何?

姜悦音:我们的服装生产排期已经排到了22号。D2C、尚街网已经开始跟我们补单了,之前的一单在一个星期内就卖完了。我的淘宝店以前一个月卖3件衣服,这个月已经卖了1000多件衣服,淘宝店铺收藏量也从800涨到2.6万。另外,我们微博与微信公众号的粉丝也在成倍增长,估计过两天还会继续增长。

陈艺元:我们卖得最好的是合作的第三方线上平台,比如天猫“设计猫”、D2C、YOHO, 他们把我们的配饰放在首页重点推荐,每个平台每天都有双位数订单。我们淘宝店的销量也增加了蛮多的。值得一提的是,有一半的顾客会重复购买我们的产品——他们在收到产品后觉得不错,就会购买该产品的其它系列。因为在电视剧、图片上是无法完全看清楚产品的,当他拿到产品后会看到与触摸到我们饰品的质感,就会重复购买。

(上图:CHEN YIYUAN 产品)

华丽志:植入电视剧,相比把服饰借给明星和杂志拍大片,从成本投入和收效看有何不同?

姜悦音:说实话,杂志和明星效应都用处不大,电视剧也一样,这次是运气好。设计师品牌“植入”电视剧的不少,但我觉得还是要看电视剧能不能快速热播、在什么平台播出及电视剧的主题。现在也有其它电视剧寻求合作,比如家庭伦理类的,但这种剧的观众会更关注家庭伦理的事情上,而不是衣服,因此我觉得这种类型的剧对我们意义不大。

陈艺元:其实成本差不多,成效肯定是电视剧厉害。借配饰跟借服装还不太一样,服装易脏,但首饰易氧化,从剧组拿回来后的产品基本上不能卖了,所以借出去了就等于自己要承担产品的成本。这种情况没法避免,但毕竟还是要宣传。

华丽志:这次经历对品牌未来的推广有什么启发?

姜悦音:野心更大吧。我们接下来会有跨界合作、时装秀的具体形式也在讨论中。

陈艺元:目前我会把电视剧里有露出我们产品的画面截图下来,然后把这些资料传给合作的线上平台。未来想跟比较有意思的电视剧、电影、话剧合作,其实我一直是想跟话剧合作的。

华丽志:关于此次合作最大的感受是什么?

姜悦音:在电视剧播出的前两个月我的经营压力蛮大的,这次的合作让我觉得还是有希望的,所以我会继续好好做,让大家记住这个品牌。同时,我也发现一个品牌不能完全依靠买手店存活,要靠我们自营。这次靠买手店订货的盈利还没有我们品牌淘宝店三天的盈利多。

陈艺元:随着电视剧的热播品牌得到了很不错的宣传,很多人知道了我们,但这种机会可遇不可求。另外通过这次我发现自己不擅长运营,想找个靠谱的运营人才。

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