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美一项最新调查显示:63%的品牌增加了在KOL营销方面的预算发布网站:服装设计联盟,被浏览102

根据博客整合平台 Bloglovin’ 的最新调查报告显示,时尚品牌们对于利用“意见领袖(Key Opinion Leader,以下简称
KOL)”来进行营销活动这一策略的重视程度正在不断增加。

Bloglovin’ 在纽约和斯德哥尔摩设有办公室,他们的合作品牌包括 Burberry,Gucci,H&M 和 Tom’s of Maine
等。在 2月9日到2月20日期间,Bloglovin’先后调查了来自不同品牌的100位市场营销人员,调查他们关于“KOL 营销”这一策略的理解。

调查结果显示,约有三分之一的市场营销人员认为,KOL 营销是整体营销战略的必要组成部分,41%的人认为,KOL
营销效果要好于传统的营销方式。接受调查的品牌中,有63%增加了在 KOL 营销方面的预算,有44%的品牌预算增幅超过了24%。

KOL意见领袖营销

KOL 已经成为了消费者在最初购买决定时参考的重要因素。调查显示,通过利用 KOL 进行营销,品牌们最希望获得的结果是提高知名度,有 76%
的营销人员希望通过这种方式提升知名度,有 71%希望能够通过 KOL 营销,接触到更广泛的客户群体。此外,研究还显示,71%的营销人员认为,KOL
营销是他们在各种社交平台上提升品牌知名度的重要途径,并且比传统营销方式更有效。

关于为何选择 KOL 营销, 有61% 的营销人员表示是看重 KOL
推出的各类原创内容,而67%的营销人员表示,这种方式可以让他们更有效的针对目标客户群体进行宣传。

随着轻量级 KOL(在社交媒体上的粉丝数量少于10万人)的数量不断增加,营销人员在知名
KOL(粉丝数量超过10万人)上的投资也有所减少。调查显示,虽然对单次营销活动的具体投资金额变化范围很大,但是整体来看,绝大部分营销人员在单次营销活动上的投入都呈减少趋势,以增加营销策略的灵活性。根据研究显示:

单次营销活动投入的资金在5000美元以下的营销人员比例为 36%

单次营销活动投入的资金在5000到10000美元之间的营销人员比例为 24%

单次营销活动投入的资金在1万到2.5万美元之间的营销人员比例为 14%

单次营销活动投入的资金在2.5万到5万美元之间的营销人员比例为 8%

单次营销活动投入的资金在5万到7.5万美元之间的营销人员比例为 8%

单次营销活动投入的资金在7.5万到10万美元之间的营销人员比例为 6%

单次营销活动投入资金超过10万美元的营销人员比例仅为2%

有关合作 KOL 的挑选标准,调查显示:

75%的营销人员最看重 KOL 推出内容的质量和真实性

70%的营销人员看重 KOL 的粉丝数量

64%的营销人员看重 KOL 推出的内容是否具有互动性

56%的营销人员看重合作的价格

53%的营销人员看重 KOL 的审美

研究显示,营销人员认为通过对 KOL 营销进行一次性的投入,可以获得更多的额外的回报。营销人员会在 KOL 营销活动结束之后,将 KOL
推出内容重新用在其他营销活动中。有74%的营销人员将这些内容用于其他社交平台,46%
会将其加入品牌的网站内容,36%会将其用于社交平台上的广告;20%会将其用于其他数字化网站,而14% 的营销人员会将其用于程序化广告。

Facebook 和 Instagram 是最受营销人员欢迎的社交平台,分别有 80%和 91%的营销人员会使用这两个平台进行 KOL 营销。使用
Twitter 的比例为 75%,使用博客的比例为 73%。Youtube, Pinterst 和Snapchat 的使用比例则较低,分别为 54%,33%和
32%。

上图:KOL 营销时,各大社交平台的使用率对比

在进行 KOL 营销时,有21%的营销人员会同时使用两个社交平台,37%会同时使用三个,25%的使用四个,使用五个或以上的比例为6%。

Bloglovin’ 的Kamiu Lee表示:“虽然很多品牌都在今年加大了在 KOL
营销方面的投入,但是这一策略对很多品牌来说都还很陌生。通过本次的调查,我们可以更好地理解这一领域的运作方式,以及品牌的需求,让我们可以更好的为他们提供相关建议。”

丨图片来源:Bloglovin’ 官方网站,Song of Style

来源:华丽志 文/江帆

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