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天猫找资源扶持独立设计师,太贵还是消费最大的障碍发布网站:服装设计联盟,被浏览66

最近,天猫服饰事业群总裁尔丁宣布 2018 年天猫启动“设计师 DT 创新计划”,并称将在 2 月 7
日举办的纽约时装周上,与官方合作举办天猫中国日(Tmall china day),带领中国李宁、PEACEBIRD (太平鸟)、陈冠希的潮牌
CLOT,以及中国独立设计师陈鹏的品牌 Chen Peng 在时装周上进行展示。

用一年的时间在设计师服饰领域孵化出五大过亿品牌——这是天猫设定的目标,显示了其在设计师服饰领域的野心。

“过往的 10 年可以说是中国设计师行业蓬勃发展 10 年”,2017 年 10 月刚刚入驻天猫平台的中国独立设计师买手店栋梁的联合创始人 Tasha
如此总结道。我们也能明显感受到中国独立设计师在国际媒体上的曝光逐年增加,消费者对于独立设计师品牌也逐渐有了概念。

因此,在消费升级和年轻消费者个性化的需求下,京东和天猫都相继开始在这个领域发力,争夺设计师品牌资源。这件事情,京东开始的早一些,2015
年,京东开始将中国独立设计师带去国际时装周走秀,并称提供给中国独立设计师供应链资源和商业建议。

天猫从 2016 年开始谈论, 2017 年正式开始追赶,除了刚刚入驻的例外、Comme
Moi(超模吕燕的时装品牌),还包括兰玉、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play
Lounge、Chizhang 、wconcept
、栋梁等独立设计师品牌以及买手店。据天猫统计,目前天猫上拥有数以千计的设计师品牌,最近新入驻的独立设计师品牌有 40 多家。

在争夺设计师品牌上,如何能找对独立设计师的诉求是最基础,也是最重要的问题。

“第一是渠道问题,第二是供应链问题。渠道我们不知道去哪销售我们的产品,即使找到一个不错的销售平台,定价不是被设计师品牌确定的,大部分设计师品牌希望自己的产品被大众接受。…(但是)整个系统造成了设计师品牌价格很高,因为中间会有代理商还有买手店会翻一个倍率,这些设计师品牌可能…卖给零售方的时候几百块钱,最后被炒到几千块钱,这个时候设计师有的时候是属于被动型的,我们没有话语权,我们没有办法要求零售渠道把价格降下来,这是我们一个最大的痛点”,陈鹏说,他的同名品牌
Chen Peng 以大廓形为特色,在 Opening Ceremony、Dover Street
Market、Joyce、北京老佛爷百货、栋梁等地有售。


Chen Peng 2016AW

除了老生常谈的供应链和渠道,营销层面,设计师品牌如何讲好故事、包装自己,如何与消费者沟通等问题也是天猫这次谈论的重点。

天猫强调自己在大数据方面的优势,以及平台上的 5
亿活跃用户,将在运营和营销层面为这些独立设计师品牌提供服务。也就是说,一方面在供应链、价格带、商业企划等问题上提供对接和建议;另一方面帮助设计师品牌讲好故事,精准地够到目标消费者。

在已有的设计师服饰品牌中,天猫事业部运营专家河伯对《好奇心日报》透露天猫平台上货单价在 1000 元左右品牌需求更大,成长价位段大概在 1500 到
2500 元之间。Tasha 则透露了 12 月栋梁天猫旗舰店的客单价在 4000 元。

中国设计师价格偏贵似乎成了内业的共识,有供应链以及经销商的压力,有设计师本人的对自己附加值的定位,也多多少少与消费者的参照对比物 —
具有丰富经验和渠道的成熟品牌—有关。成因比较复杂,但是 Tasha 也觉得在自己的店铺中,很多设计作品在 6 件以内的设计师,他们的价格降低
20%-40%,是更加合理的价格范围。

人们总会拿 Ms Min 作为中国独立设计师品牌的商业典范。提及那个经典的故事:设计师 Min 做出了一条裙子,开了淘宝店准备销售,当丈夫
Lan——当时 Ports 的男装设计总监,后来 Ms Min 的品牌总裁——说出 700 的定价的时候,Min 哭了。


Ms Min 天猫旗舰店

“大家对于一个品牌第一印象的价格是很深的,附加值是会随着(品牌)在市场上的接受度慢慢增加的,当今天的设计师若是以一个成本叠加的方式推导,出来一个很高的价格,很多人都会觉得这个(品牌)跟我是没有关系的,之后再降价那些人心里也没有波澜了,(因为)他们的第一印象是:这个是很贵的品牌”,Tasha
说,“(你要思考)你的消费者第一次看到一个新品牌愿意花多少钱购买,现在 Ms Min 哪怕一条 7000
块的裙子依然可以找到客群,跟随它十几季二十季的客户知道这个裙子为什么值 7000 块”。

而当独立设计师走出认识他们,理解他们产品附加值的小圈子,面对更为广阔的市场的时候,一个针对目标消费者更为合理的价格带成了打破壁垒的重要因素。

“我们看中的设计师是差异化的商品定位,这个过程中(他们)能不能差异化,能不能变成公司化运营,整个运营、价格能不能下降。天猫在每个环节都做尝试”,天猫服饰副总经理吕健美(梦姑)说。

来源:好奇心日报 文/高雅

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