英国奢侈品集团 Burberry 发布了 2018财年的财务报告，在去年11月公布了新政后，Burberry 在下半年表现良好。

在截至2018年3月31日的12个月内，Burberry的核心财务数据如下：

销售额同比减少1.2%至27.3亿英镑，不计美容产品批发业务的销售额，同比增长2%至26.6亿英镑

可比销售额同比增长3%，优于去年同期 1%的增幅

营业利润同比增长4%至4.1亿英镑，

调整后营业利润同比增长2%至4.67亿英镑，调整后营业利润率从去年同期的16.6%增至17.1%

调整后每股收益同比增长6%至82.1便士

Burberry 去年与 Coty 签署了一项美容产品的授权合作协议，以加速其美容业务的发展，协议已于去年十月生效。

按渠道：

零售业务销售额同比增长2%至21.77亿英镑;在数字渠道方面，其直接面向消费者的业务保持了良好的增长(在亚洲表现尤其出色)，移动渠道的销售额占数字直销渠道销售额的40%

批发业务销售额(除美容)同比增长2%至4.53亿英镑，亚太地区的增长被美国高个位数的下跌所抵消

品牌授权业务销售额同比增长21%至3000万英镑

各地区具体表现：

亚太地区：得益于下半年旅游消费者的增长，增速达到中个位数;中国大陆增速在下半年略微放缓，但中国香港的增速在下半年达到了高个位数，韩国的表现虽然在下半年有所改善，但整体而言与去年同期相比有所下滑

EMEIA
地区(欧洲，中东，印度及非洲)：与去年同期基本持平，受累于脱欧公投的负面影响，英国仅实现了低个位数增长;欧洲大陆表现有所下滑，下半年旅游消费持续减少;中东地区仍受到不利的大环境带来的挑战

美洲地区：实现低个位数增长·，虽然汇率和百货公司行业的低迷带来了的负面影响，但客流量的增长推动下半年表现有所改善

Burberry 首席执行官 Marco Gobbetti 表示，去年11月宣布的新战略整体表现令人满意。

Gobbetti
表示：“虽然转型的任务仍然摆在我们面前，但我们已经走出了第一步，并取得了不错的成效。我们对未来的一年感到非常兴奋，并继续全力专注于实现长期可持续价值的战略。”

Gobbetti 的目标是扭转 Burberry
增长不断放缓的趋势，并在未来五年内实现销售额的高个位数增长(高于贝恩资本对奢侈品行业4~5%增速的平均预期)，同时实现经营利润率的增长。

他的五年计划中，前两年将主要着手实现销售额平稳增长，调整经营利润率。 Gobbetti
表示，他将通过调整价格，提升店内服务水平，重新规划批发和零售渠道，加强对数字渠道的关注，促进消费者互动等战略，在两年内进一步增强集团的竞争力。

此前相对于欧洲其他知名奢侈品牌，Burberry 目前在奢侈品领域的定位还相对模糊：

渠道方面，不少商品仍通过批发渠道在多品牌门店分销，部分品牌专卖店的形象也不足够高大上

产品方面，公司把旗下 Prorsum，London 和 Brit 等三个不同档次的品牌合并为 Burberry 核心品牌，也使得其产品的价格区间要比
Louis Vuitton 或 Gucci 等奢侈品竞争对手更为宽泛，不够聚焦于“顶级奢侈品”

战略改革

本周三，Burberry表示，在2017/2018财年对其分销网络进行了调整，包括关闭20家零售门店，累计节约了6400万英镑成本。

据报道，它还回购了位于意大利托斯卡纳地区的皮具制造业务，并与 Farfetch.com
签署了一项重要协议，将在电子商务平台上提供其全部库存进行出售。Burberry 还表示公司的目标是节约1亿英镑的成本，并宣布将回购价值
1.5亿英镑的股份。

Burberry 还表示，它的产品研发取得了很大进展，新产品系列的推出更为频繁，效率更高，吸引了更多的新客户。

据悉，该公司的批发合作伙伴也对其战略积极响应，Burberry 在本周一宣布，已经与长期合作的意大利皮具供应商伙伴 CF&P
达成协议，收购后者的奢侈皮具研发和生产业务。

在周三上午公布的业绩之后，Exane BNP Paribas 的 Luca Solca 表示，Burberry
本季度的业绩符合预期，经调整后的营业利润高于预期。他说道：“Burberry 正处于其历史新篇章的开端，在建立可靠的高层管理团队方面取得了不俗进展。
然而，我们认为，转型仍需要时间，主要是因为 Burberry 旗下部分品牌在分销方面依然有待改进。”

来源：华丽志 文/宋凡夫