服装设计联盟 - 服装设计师服装设计教程分享平台!

购买流程 1.了解教程 2.在线咨询 3.支付费用 4.获得教程
首页 > 服装设计行业动态 > 揭秘TOPSHOP中国代理权之谜 全球时尚圈敞开大门

揭秘TOPSHOP中国代理权之谜 全球时尚圈敞开大门发布网站:服装设计联盟,被浏览67

下午时分,尚品网创始人兼CEO赵世诚在北京总部新装修好的TOPSHOP样衣SHOWROOM里,听买手团队汇报2017年新一季的成衣计划。上午,他刚接待了美国大牌拉尔夫·劳伦的外方高管,和对方探讨品牌如何面对中国新零售的机遇与挑战。当他拿到英国知名快时尚品牌TOPSHOP的中国代理权时,整个中国乃至全球时尚圈向他敞开了大门。不少业内人士私下以为赵世诚一定有着某些重要的“关系”网络,才能搞定TOPSHOP这位霸道总裁。殊不知,3万封邮件、70万公里飞行和900多天的等待……一切都是从接通TOPSHOP座机电话开始的。

一切从座机开始

2016年12月,赵世诚坐在北京商报社的贵宾厅里,茶几上的笔记本,就装着向TOPSHOP公司汇报中国内地发展计划的演示文件。那时距离他签下TOPSHOP中国代理权不足一周,他眼神里的兴奋溢于言表。TOPSHOP创立于1964年,是英国最大服装零售集团Arcadia旗下的核心品牌。作为与ZARA、H&M齐名的快时尚品牌,在全世界范围内拥有600余家门店,每周上线10万-20万件新品,每年销售额为20亿英镑,仅这一品牌就在英国占据12%-15%的市场份额。ZARA、H&M等陆续进入中国,十年间迅速占领主流服装市场,作为最后一个尚未进入中国的顶级快时尚品牌,TOPSHOP一直是国内大集团争取代理权的首要目标。进入中国市场,无疑是一项重大战略,因此,线下实战经验不多、背景并不算雄厚的尚品网竟能磕下TOPSHOP,让整个中国时尚界大为震惊,几乎可以被载入经典商业案例史册。

还有一点不得不提,TOPSHOP母公司Arcadia集团总裁Philip
Green(菲利普·格林)在英国商业界是公认的“狠角色”,他善于投资,决断力超群,曾创造过英国商业史上赚钱最快的纪录(用两年时间成为亿万富翁)。不少业内人士私下以为赵世诚一定把握着某些重要的“关系”网络,才能搞定这位霸道总裁。

不过,赵世诚坦言,一切都是从四年前接通TOPSHOP总部座机开始的。

2016年底,尚品网制作了一个企业宣传片,提到一组数字:3万封邮件,70万公里飞行,900多天的等待。这些数字就是赵世诚及团队签下TOPSHOP经历的缩影。

早在2010年,在成功创业雅座之后,赵世诚二次创业尚品网。当时正是国内时尚与奢侈品行业正盛之时,他敏锐地发觉了TOPSHOP能给尚品网带来的商机。

于是,从2011年尚品网的第一次招聘开始,公司就下意识地寻找那些英语出众、了解英国时尚的优秀人才。

数字是硬道理

“品牌对尚品网的信任是一点点积累下来的,最初是一个季度的尝试,再到半年和全年的合作,四年下来,销售数字反馈一直都是超出对方预期的。”赵世诚说。

2014年9月,尚品网首先拿到了TOPSHOP在中国内地的线上独家授权,品牌正式入驻尚品网,同时上线的还有集团旗下另一个女装品牌MissSelfridge。

尚品网提供的数据显示,合作首年,TOPSHOP的线上销售业绩是合同约定的两倍;2016年全年销售业绩已经是合同约定数字的三倍。2016年尚品网销售的TOPSHOP品牌商品可以百万件计。从网站上的价格来看,TOPSHOP牛仔裤的单价从300余元到700余元不等。

实际上,TOPSHOP在中国市场的潜力,早在品牌通过尚品网正式进入中国之前,就持续发酵了。作为快时尚王国中的一个重要品牌,中国时尚消费者早就通过海外网站和代购渠道来购买TOPSHOP。行业分析人士表示,TOPSHOP有极强的英伦风格和时尚DNA,相比其他快时尚品牌,也更具有原创精神,也因此它是全球惟一一个受邀进入国际时装周的快时尚品牌。时下中国人正处于消费升级的新阶段,对于能够引领时尚潮流的高性价比品牌有着很大的需求。

在中国的筹码

按照赵世诚的计划,2018年初将在上海和北京开设品牌旗舰店,并预计在五年内开设近100家实体门店。

与TOPSHOP签约不足一个月时,上海的知名商业地产公司已经开始频繁登门拜访,希望引入品牌门店,并开出“最好的商业项目”、“项目里最好的位置”等优厚条件。赵世诚计划在中国开店遵循“四个TOP”原则:Toplocation,在最好的位置开店;Toppeople,招揽全球最优秀的人才,包括买手与市场等领域;Topimage,最好的品牌及门店形象,保持品牌的全球一致性,请最优质的国内明星及国外超模代言;Topservice,最好的服务,包括将品牌在英国旗舰店顶层的量身定制与搭配服务,引入中国旗舰店内。

同时,为了更好地实现品牌本土化,尚品网团队争取到了TOPSHOP针对中国消费者的款式定制与改良权限。尚品网专门负责TOPSHOP采购的买手表示,2016年冬季,团队向品牌总部建议在中国地区销售羽绒服这类在英国没有的商品,并针对中国人的身材特点,设计更合适的款式。赵世诚认为,本土化改良对TOPSHOP在中国市场的拓展至关重要,善于打造爆款将成为尚品网与竞品抗衡的制胜武器。

来源:北京商报

猜你喜欢

嘿,古师傅来帮您找服装设计教程!

© 2021 guzhuangsheji.com   声明:服装设计联盟收集的服装设计师服装设计教程皆来源于网络,本网站不承担任何责任。如有侵权,请联系我们做删除处理!

服装设计联盟 – 服装设计师服装设计教程分享平台,本网站所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,否则产生的一切后果将由您自己承担!